Mejora de las técnicas de venta

Mejora de las técnicas de venta

Desarrollo de hábitos de mejora en el proceso de acción comercial

DIRIGIDO A
Jefes de equipo de ventas, comerciales, técnicos comerciales, y, en general, cualquier persona dentro de la empresa que desarrolle labores comerciales de sus productos o servicios.

POR QUÉ ESTE CURSO
Conocer exhaustivamente los productos y servicios, y convertirse en prescriptores de éstos, es fundamental para ayudar a la organización en esta época de crisis.

Por ello, mejorar las competencias de los miembros del departamento comercial y al mismo tiempo dotar al personal de los demás departamentos de los conocimientos necesarios para potenciar sus habilidades comerciales, es una apuesta decisiva y necesaria.

METODOLOGÍA
El curso tiene una orientación práctica y se desarrolla en el Campus de Formación Virtual de Avanzza, en el que, a través del estudio de materiales autoformativos y con el apoyo de un tutor experto en la materia que propondrá actividades y responderá posibles dudas, el alumno marca su propio ritmo de aprendizaje dependiendo de sus circunstancias y necesidades.
El material de estudio es modular y se compone de contenidos interactivos multimedia. Incluyen ejercicios, resúmenes y actividades prácticas que permiten comprobar los conocimientos alcanzados.
El proceso de evaluación se realiza al finalizar el curso y depende del progreso del alumno y las actividades prácticas enviadas al tutor. Al finalizar el curso, el alumno recibirá un diploma acreditativo.

OBJETIVOS
- Conseguir mejores resultados en su actividad comercial, mediante la planificación, la preparación y el control de sus gestiones de venta, sabiendo en todo momento cómo enfocarlas para conseguir concluirlas con éxito, asegurando así una continuada relación con los clientes.
- Basar su acción comercial partiendo de una exhaustiva preparación para garantizar los mejores resultados.
- Aprender a presentar argumentos de venta del producto o servicio apoyándose en los aspectos que realmente son de interés para el cliente en función de las necesidades que tenga. Poder analizar las ventas para crear una mejora continua en el rendimiento comercial.

CONVOCATORIAS Y DURACIÓN
El curso tiene una duración de 30 horas que se desarrollarán a lo largo de 1 mes*, con el apoyo y seguimiento de un tutor experto en la materia y el acceso al Campus de Formación Virtual de Avanzza. El alumno establece su propio ritmo de aprendizaje.

Convocatoria continua.
Abierto el plazo de inscripción

* El periodo de acceso al Campus de Formación Virtual de Avanzza se podrá prorrogar más allá de 30 días naturales en caso de que, por circunstancias concretas, así se estime oportuno.

PROGRAMA
1. Antes de vender hay que venderse:
La venta y el vendedor.
Yo soy vendedor.
Qué más debo preparar: mi mente, mi cuerpo, mi entorno y…conocimiento.
¿Estoy preparado? Repaso mental.
2. Planificación de venta: los clientes potenciales, el mercado.
Mi posicionamiento.
Por donde empiezo.
3. El proceso de venta.
4. La gestión de los clientes.
5. Más formas de vender.
La venta por teléfono.
La venta on-line.
6. Caso práctico: seguir mi propio plan de mejora continua.

PRECIO
Primer inscrito: 225 € + 16 % IVA
A partir de la segunda inscripción: 200 € + 16 % IVA

El precio incluye: Apoyo y seguimiento de un tutor experto en la materia y acceso al Campus de Formación Virtual de Avanzza durante 1 mes.

CURSO BONIFICABLE
Al inscribirse a cualquiera de nuestros cursos online, ponemos a su disposición nuestro servicio de gestión de bonificaciones, mediante el que podrá financiar hasta el 100% del coste del curso.

Para gestionar esta bonificación tan sólo deberá remitirnos la documentación e información que exige la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo (FTFE) (Orden Ministerial 2307/2007), relativa a su empresa y los trabajadores inscritos. Un equipo de consultores expertos le asesorará durante todo el proceso.

INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES
Teléfono: 902 99 54 20
Email: formacion@avanzza.es
Web: www.formacionconvalor.com